Forum.w.Nieruchomosci.pl

Szkolenie: "Oferta nieruchomości. Droga od przyjęcia oferty aż do finalizacji transakcji"

Katowice, 1 marca 2012 r.

Na szkoleniu każdy uczestnik zdobędzie wiedzę na temat:

♦ źródeł pozyskiwania ofert nieruchomości
♦ zasad rozmów telefonicznych z klientem sprzedającym
♦ strategii negocjacji telefonicznych z klientem sprzedającym
♦ skutecznych taktyk przekonania klientów sprzedających do współpracy z biurem
♦ przygotowanie opisu oferty, który przyciągnie kupującego
♦ miejsc reklamowania ofert oraz sposobów wyróżnienia się spośród innych pośredników
♦ łatwych i bezkosztowych badań marketingowych w biurze nieruchomości
♦ jak nie stracić wynagrodzenia wskutek "obejścia" pośrednika


Szkolenie skierowane zarówno do licencjonowanych pośredników oraz wszystkich pracowników biur nieruchomości.

Szkolenie nr 6358 z listy MI, 8 godzin edukacyjnych w ramach doskonalenia zawodowego dla pośredników w obrocie nieruchomościami

Program szkolenia:

   1.      Źródła pozyskiwania ofert do bazy
      a) Pozyskiwanie ofert w sposób bezpośredni – aktywne poszukiwanie
          klienta
      b) Rozwieszanie ogłoszeń itp.
      c) Pozyskiwanie ofert w sposób bezpośredni – klient poprzez znajomość naszej marki, biura lub agenta zgłasza się z ofertą do biura
      d) Pozyskiwanie w sposób bezpośredni – mail do naszego biura lub wielu biur
      e) Pozyskiwanie za pośrednictwem współpracy z innymi pośrednictwami – kontakt bezpośredni, maile
      f) Metody samodzielnego wyszukiwania: zrywanie ogłoszeń, przeszukiwanie prasy, przeszukiwanie ogłoszeń internetowych
      g) Programy selekcjonujące. Omówienie programów selekcjonujących na przykładzie POP.

   2.      Skuteczne reklamowanie oferty, tak aby pozyskać klientów kupujących
      a) Zwyczajowe miejsca reklamowania ofert nieruchomości
      b) Sposoby przygotowywania ogłoszeń i reklam
      c) Ułatwienia programistyczne do reklamowania oferty (eksporty, publikacje tekstowe)

   3.      Praca nad ofertą
      a) Co rozumiemy pod pojęciem pracy nad ofertą (reklamowanie, aktualizacja, zachęcanie potencjalnych 
          poszukujących)
      b) Ułatwienia programistyczne na przykładzie Virgo – zaznaczanie aktualizacji i kontaktu z właścicielem, zmiana
          danych np. ceny, wyszukiwanie klientów potencjalnie zainteresowanych ofertą

   4.      Prezentacja ofert potencjalnym klientom oraz weryfikacja ofert sprzedanych poza biurem
      a) Wydruki do prezentacji
      b) Wysyłanie maili do potencjalnie zainteresowanych klientów
      c) Zapisywanie daty i nazwiska osoby uczestniczącej w wizach lokalnych
      d) Weryfikacja ofert wycofanych lub sprzedanych poza biurem – sposób papierowy i ułatwienia Virgo

Inwestycja w szkolenie: 238 zł

Szczegóły: www.szkolenia.helios.biz.pl

Studium Doskonalenia Rynku Nieruchomości
Helios Edukacja Sp. z o.o.

gsm: 665 502-015
tel/fax: (12) 633-14-36
szkolenia@helios.biz.pl
www.szkolenia.helios.biz.pl